Правила раскрутки

Оглавление:

Продвижение сайта в топ — 10 правил

Конечно, правила и даже рекомендации могут варьироваться в зависимости от тематики продвигаемого ресурса, его аудитории, финансовых возможностей веб-мастера и его багажа знаний, но общие точки соприкосновения есть и именно им мы сегодня и уделим самое непосредственное внимание.
Итак, 10 правил продвижения сайта в ТОП на наш взгляд сегодня выглядят так:

1. Определение целей интернет-проекта, предполагаемой его аудитории и составление семантического ядра.
На этом этапе вырабатывается стратегия раскрутки, поэтому желательно здесь избежать ошибок и при отсутствии опыта проконсультироваться с опытными мастерами, так как в противном случае сложности могут возникнуть в самый неподходящий момент. Семантическое ядро составляется на основе тематики проекта и частотности запросов, проверить популярность которых можно с помощью сервиса wordstat.yandex.ru поисковой системы Яндекс.

Не забывайте, что определить точное количество запросов пользователей можно заключив поисковый запрос в кавычки «…».
Оптимальным вариантом видится продвижение главной страницы и центральных разделов по высокочастотным запросам, а остальных разделов и категорий по среднечастотным ключевым фразам и словам. По низкочастотным запросам продвигаются, как правило, материалы сайта, расположенные в нижней части структуры ресурса.

2. Анализ конкурентов сайта по поисковой выдаче.
С помощью анализа конкурентов по выдаче можно определить требуемую поисковыми системами плотность ключевых слов в данной тематике, а также узнать объём ссылочной массы для выхода в топ. Грамотный анализ сайтов конкурентов поможет не только оптимизировать финансовые затраты для достижения вершин выдачи, но и сократит время на достижение желаемого результата.

3. Внутренняя оптимизация сайта (работа над контентом).
Это одно из самых важных правил продвижения сайта, так как материалы проекта должны быть не только уникальными, но и интересными для посетителя, который хочет получать полную информацию по запросу. Качество текста также учитывается и поисковиками, который оценивают релевантность страницы и на этом основании её ранжируют в результатах поиска. Конечно, место в выдаче зависит от многих факторов, но контент по праву занимает почетное среди них место и требует повышенного внимания к своей «персоне».

4. Создание дизайна и структуры сайта.
Структурная составляющая также важна для продвижения, как и дизайн сайта, так как они облегчают навигацию по проекту и позволяют найти сопутствующую запросу информацию. Качественное визуальное оформление облегчает восприятие информации и подталкивает пользователя к тому, чтобы оставить сайт в закладках браузера и ещё не раз его посетить, что на примере интернет-магазина может говорить о постоянном покупателе.

5. Внутренняя перелинковка.
За счёт правильно продуманной внутренней перелинковки можно поднять низкочастотные запросы абсолютно без внешней ссылочной поддержки, а значит и без материальных затрат. Кроме этого перелинковка поможет заметно ускорить индексацию новых страниц и создаст дополнительное удобство для поиска пользователем сопутствующей информации (товара или услуг). Перелинковка может быть осуществлена, как вручную, так и с помощью контекстных ссылок, при этом отметим, что для пользователя значительной разницы нет, а вот роботы поисковых систем с большим уважением относятся к контекстной перелинковке.

6.Частотность обновления проекта.
Любой уважающий себе проект в интернете должен обновляться с постоянной регулярностью – это аксиома для продвижения сайта! Гораздо лучше, например, обновлять ресурс 2 раза в неделю, чем за один раз добавить 10 страниц и на месяц забыть об обновлении. При этом надо держать под контролем появление новых страниц, если на интернет-проекте имеется возможность для добавления материалов посетителями.

7. Продвижение сайта в социальных сетях.
Сегодня раскрутка SMO – это такое же непреложное правило, как личная гигиена, так как SMO – это огромная ниша для продвижения и чем раньше она начнёт осваиваться, тем лучше. Кнопки социальных сетей помогут без использования чёрных способов расширить ссылочную массу, придадут необходимую естественности раскрутке, а также помогут нарастить трафик.

8. Наращивание внешней ссылочной массы.
Этот этап продвижения сайта должен проходить не только за счёт SMO, но и с помощью публикации анонсов материала и (или) закупки ссылок на качественных тематических или новостных (так как они приравниваются к тематическим сайтам) ресурсах. При выборе доноров следует внимательно изучать его ссылочную массу и историю домена, и такой подход позволит свести к минимуму возможность попадания под фильтр. Кроме этого надо разнообразить анкор-лист, что станет хорошей защитой от склейки входящих ссылок и, как результат, сведёт к минимуму потерю передаваемого веса линков.

9. Поведенческие факторы.
Умение правильно отслеживать поведенческие факторы, анализировать их и принимать меры для улучшения показателя считается атрибутом грамотного веб-мастера, так как сегодня на долю поведенческих факторов выпадает значительная часть влияния на раскрутку, особенно в поисковой системе Яндекс.

10. И последним важным правилом продвижения является умение быстро перестраиваться в связи с постоянно изменяющимися требованиями поисковых систем. Способность веб-мастера грамотно балансировать на грани предельно допустимых норм позволит удержаться на плаву даже в тот момент, когда на дно пойдут сайты конкурентов, так как слабая оптимизация также плоха для проекта, как и переспам.

Надеемся, что с помощью данных правил продвижения сайта в ТОП-10 веб-мастера добьются заметных успехов в раскрутке и выйдут в топ, невзирая на все трудности и потенциальные сложности этого нелёгкого дела.

www.raskruty.ru

5 правил продвижения интернет-магазина в социальных сетях.

Достаточно просто взглянуть на статистику мониторинга социальных сетей:

  • Женщины и мужчины используют социальные сети практически на равных (47% против 53%)
  • Молодое поколение 18-24 не доминирует ни в одной из социальных сетей, они равномерно распределяются по всем сетям сразу

В конце концов, если вы не можете определить, в каких социальных сетях проявляет активность большая часть вашей целевой аудитории, то можно сказать, что вы упускаете огромную возможность для продвижения с целью привлечения новых клиентов по этим каналам.

Хочу поделиться с вами 5 советами о том, как можно прорекламировать интернет-магазин в социальных сетях:

1. Идите туда, где ваши клиенты

Лишь немногие вещи в жизни обещают безграничные возможности – продвижение в социальных сетях представляет собой как раз такие вещи. Facebook, Twitter, Вконтакте, Youtube – вы не ограничены выбором какой-то определенной платформы, вы можете использовать каждую из них для продвижения своего бизнеса. Ключ к успешному продвижению в социальных сетях заключается в подборе правильных каналов для привлечения потенциальных клиентов.

Выясните, где собирается наибольшее число ваших потенциальных клиентов:

  • Спрашивайте их! Звучит очень просто, однако проведение банального опроса поможет вам собрать достаточно много полезной информации.
  • Мониторьте социальные сети. Вы можете использовать такие инструменты, как например, Youscan и Mediatrend. Эти сервисы помогут узнать, где говорят о вашем бренде, ваших конкурентах или где используются целевые ключевые слова.
  • Просматривайте и анализируйте обратные ссылки, новости, и ключевые слова конкурентов.

2. Следите за действиями ваших конкурентов

Если вы только начали продвижение своего бизнеса в социальных сетях, то было бы неплохо вооружиться знаниями о действиях и тактиках ваших конкурентов.

Проведите исследование 5 сильнейших конкурентов в социальных сетях:

  • В каких социальных сетях присутствует их бренд
  • Какой тип контента они публикуют на своих страничках
  • Количество подписчиков/фанов/просмотров
  • Каким образом они продвигают определенные типы товаров, какие акции и мероприятия они проводят через соцсети

Чтобы лучше понять, какие методы лучше всего работают в социальных сетях, можно взглянуть и на другие интернет-магазины и представителей других рынков.

3. Делайте эксклюзивные предложения через социальные сети

Чтобы интернет-магазин набрал последователей в социальных сетях, вы можете сделать пользователям какие-то эксклюзивные предложения, недоступные по другим каналам взаимодействия с брендом.

К примеру, в социальных сетях можно провести конкурс.Прошлой осенью мы использовали эту тактику для продвижения одного из клиентов. Использовали блог клиента и фан-страницу в Facebook для раскрутки конкурса на тему Хэллоуина. Пользователи должны были представить лучший костюм. Это не только привлекло уйму трафика на сайт клиента, но и помогло набрать новых фанов в Facebook.

С другой стороны, вы можете предложить какой-то эксклюзивный товар или услугу вашим последователям в соцсетях. Например, это может быть бесплатная доставка за вступление в группу или за «лайк», или специальная скидка — 20 идей для акций и конкурсов. К тому же, в соц.сетях всегда можно публиковать эксклюзивные новости, которые не будут присутствовать в других каналах.

4. Не стоит просто рекламировать товары и акции

Основная задача интернет-магазина – продавать товары, однако маркетинговая стратегия для социальных сетей подразумевает под собой не только продажи, но и банальное взаимодействие с клиентами и потенциальными клиентами. Постоянно скупо предлагая продукцию из интернет-магазина, вы не сможете собрать лояльное сообщество вокруг своего бренда в соцсетях.

В маркетинговую стратегию продвижения в социальных сетях можно включить следующие идеи:

  • Делитесь новостями и объявлениями с других ресурсов
  • Создайте блог на сайте, и делайте перепосты контента
  • Задавайте вопросы, проводите опросы, всячески взаимодействуйте с покупателями
  • Публикуйте картинки, фотоотчеты с мероприятий вашей компании, а может даже завести видео-блог генерального директора!

5. Продавайте товары через соцсети

Появление термина «социальная коммерция» тесно связано с новой эпохой, когда покупки совершаются прямо внутри социальных сетей без перехода на внешние сайты. До создания полноценных магазинов пока далеко, но многие соц.сети уже позволяют в том или ином виде организовать торговую площадку.

Например, во Вконтакте и Фейсбук доступен функционал приложений, сервис Ecwid.ru предлагает версию вашего интернет-магазина в социальных приложениях уже сегодня.

К примеру, вы можете представлять новые товары или бестселлеры, предлагая ссылку на страницу оформления заказов в интернет-магазине. Возможно, это будет не так удобно, как купить что-нибудь напрямую в социальной сети, однако это может принести больше эффекта.

Вышеприведенные идеи для маркетинга вашего магазина через социальные сети – это лишь вершина айсберга. Расскажите нам, какие приемы продвижения используете, и насколько они эффективны по вашему мнению?

emagnat.ru

Раскрутка сайта основы.

Вы создали сайт, и что дальше? Без посетителей это всего-лишь килобайты информации застрявшей в просторах интернета. Если Вы желаете что бы Ваш ресурс посещал еще кто то кроме Вас и Ваших друзей, тогда необходимо заняться раскруткой. Как часто сайт создается со знанием или учетом особенностей оптимизации и раскрутки? Процент таких ресурсов ничтожно мал, так как изначально большинство владельцев сайтов (а это ведь это люди, не знающие основы раскрутки сайтов, и далеко не профессионалы веб-оптимизации и продвижения) стремятся сэкономить, разместив страницу на бесплатном хостинге. Кроме того, многие жаждут проявить себя и помещают на сайт объемные видеоролики, красивейшие фото, что существенно тормозит загрузку сайта.

Раскрутка или продвижение сайта – это повышение его позиций в поисковой выдаче по определенным запросам. Раскрутка сайта в поисковых системах с каждым днём становится всё сложнее и сложнее. Гугл, Яндекс и другие поисковые системы постоянно изменяют и совершенствуют алгоритмы формирования поисковой выдачи.

Прежде чем преступать к раскрутке, необходимо провести оптимизацию сайта. Поисковая оптимизация сайта включает в себя внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Основой внутренней оптимизации сайта является правильная вёрстка самого сайта, а также правильное описание meta-тегов и создание карты сайта в формату xml. Правильная навигационная система, внутренняя ссылочная масса и содержание сайта также относятся к внутренней оптимизации сайта. Внешние факторы оптимизации сайта характеризуются качеством и количеством входящих ссылок. Если тематика сайта, ссылающегося на Вас, близка тематике Вашего сайта, то качество ссылке будет выше, чем, если бы тематики были разными.

Ни для кого не секрет, что любой хороший сайт создается для людей. И, следовательно, на каждый хороший сайт должны заходить люди (посетители). В принципе, чем больше уникальных посетителей (хостов) приходит в день на ваш интернет ресурс, тем он ценнее. Ценнее в том плане, что сайт с высокой посещаемостью потенциально может приносить приличный доход.

Первое и главное правило любой раскрутки сайта – контент вашего ресурса должен быть уникальным, интересным и полезным. Под контентом я в первую очередь понимаю статьи в виде текста. Текст должен обязательно присутствовать на веб-странице, даже если основная ее задача показать ваши лучшие фото или видео.

Посетители приходят на ваш сайт из поисковых систем. И поисковик на любой запрос ищет ответ в первую очередь в тексте веб-страниц, а не в фото или видео файлах. При этом любая статья на вашем сайте должна быть уникальной. Если вы просто скопируете материал с другого сайта, то ваш ресурс в результатах поиска окажется на неизвестно какой странице. И никто на ваш сайт не придет.

Не создавайте сайты по теме, в которой вы являетесь плохим специалистом. Это лишняя трата денег и времени. И не тешьте себя надеждой, что ваш молодой сайт попадет хотя бы в ТОП-30 по высоко конкурентному запросу. Без серьезных денежных вливаний это просто невозможно. По низко и средне конкурентным запросам достаточно для попадания в ТОП-20 иметь связку качественный контент + оптимизация веб-страницы. Оптимизация веб-страниц под поисковые системы это тема отдельной статьи.

Для попадания в ТОП-10 по средне конкурентному запросу и для удержания этих позиций выше приведенной связки может не хватить. Возможно, придется меняться ссылками с сайтами схожей тематики. Но это полезно в любом случае. Цель поискового продвижения – вывод сайта по определенным ключевым словам в ТОП, т.е. в первую десятку ресурсов. Основная сложность в раскрутке заключается в том, что на первой странице всего 10 мест, а в конкурентных тематиках – сотни и тысячи сайтов.

Этапы раскрутки сайта.

Для того чтобы начать правильную раскрутку сайта, необходимо составить план продвижения. Перед этим выполняется ряд действий по внутренней оптимизации:

определение семантического ядра (списка запросов, по которым будет продвигаться сайт)

проведение сео-аудита веб-ресурса, с целью определения страниц, релевантных каждому из продвигаемых ключевых слов

— проверка программной части сайта на предмет устранения ошибок, которые могут помешать продвижению.

оптимизация текстового контента на страницах (при необходимости, написание сео-текстов «с нуля»), прописывание заголовков страниц, мета-тэгов

внутренняя перелинковка разделов и отдельных страниц

устранение дублей страниц и множество других действий, которые могут прямо или косвенно повлиять на успех продвижения.

Методы раскрутки сайта для получения поискового трафика отличаются от способов поискового продвижения, поэтому план раскрутки в этом случае будет иным. Основная задача – составление наиболее оптимального списка низкочастотных запросов и грамотное наполнение сайта большим количеством текстов, «заточенных» под каждый из них. В этом случае также ведется работа над внешними ссылками, однако график закупки ссылок и размещения статей корректируется, с учетом задач продвижения по трафику.

Важный момент раскрутки в том, что достигнутые позиции не будут всегда стоять на одном месте. Поисковые системы меняют алгоритмы, конкуренты повышают бюджеты на продвижение, и со временем позиции сайта начинают «проседать». Для того чтобы контролировать этот процесс, необходимо постоянное сотрудничество с сео-специалистами. Стоимость удержания позиций меньше, чем цена первоначального вывода в ТОП, поэтому не стоит расслабляться после успешного продвижения и рассчитывать, что такие позиции по запросам у сайта будут вечно.

seoklub.ru

Правила раскрутки

Председатель и Президент
Эл Райс — председатель маркетинговой компании Ries & Ries (Атланта, штат Джорджия, США), которой он руководит вместе со своей дочерью Лорой Райс. Он автор и соавтор 11 книг по маркетингу, включая «Позиционирование», «Маркетинговые войны» и «Практический маркетинг». При участии Лоры были написаны «22 закона создания бренда», «Расцвет пиара и упадок рекламы», а также их последняя книга «Происхождение бренда».

Запуск нового бренда с помощью пиара неизменно включает в себя восемь шагов.

Шаг 1. Враг

Чтобы создать успешный бренд, необходимо определить своего «врага». Это может быть конкурирующий бренд, компания или категория товаров, которые будут мешать успеху вашего бренда. Так, если вы продаете Pepsi, то ваш враг — Coca-Cola. Если продаете Burger King, то враг — McDonald’s. И так далее.

Установив врага, вы сможете выработать целенаправленную стратегию, которая была бы противоположна его стратегии. Когда Procter & Gamble представили на рынке новую жидкость для полоскания рта, то в качестве врага они определили для себя Listerine.

Поскольку эта компания производила жидкость для полоскания рта с неприятным вкусом, то Procter & Gamble позиционировала свой Scope как такое же средство, но только с приятным вкусом. И именно благодаря этому Scope стал вторым по значению брендом на рынке.

Противостояние дает пищу для новостей. Наличие врага существенно увеличивает потенциал бренда с точки знения пиара. Наша последняя книга сначала называлась «Эра пиара». Но где здесь враг? Мы поменяли название на «Расцвет пиара и упадок рекламы», создав таким образом и врага, и значительный потенциал для обсуждения книги в прессе.

В рекламе наоборот. Потребители ужасно не любят, когда вы называете конкурента и нападаете на него в своих рекламных текстах. Это позволительно СМИ, но не рекламодателю.

Шаг 2. Утечка информации

Пиар-кампания обычно начинается с утечки информации. Информация передается влиятельным репортерам и редакторам. Главные мишени — информационные бюллетени и интернет-сайты.

СМИ любят кулуарные истории о событиях, которым еще только предстоит произойти. Особенно, если это эксклюзив. Другими словами, любой репортер стремится осветить событие раньше, чем конкурент.

Именно таким образом Microsoft вывела на рынок свою игровую приставку Xbox. Распространение информации началось за 18 месяцев до того, как продукт был представлен официально. Буквально сотни статей были написаны о Xbox и его предстоящей борьбе с лидером рынка — PlayStation от Sony.

Еще до начала самой рекламной кампании 75 процентов целевой аудитории (молодые люди мужского пола) заинтересовались приставкой от Microsoft. Так Xbox стал брендом номер два после PlayStation.

Не позволяя средствам массовой информации узнать о качествах вашей новой продукции или услуги, вы теряете очень ценный ресурс. О чем любят говорить люди? О слухах, сплетнях, закулисных историях. То же самое любят СМИ.

В рекламе наоборот. Рекламная кампания, как правило, начинается в день представления продукта на рынке, а сам продукт хранится в строжайшей тайне до момента выхода первого рекламного сообщения.

Шаг 3. Наращивание оборотов

Пиар-программы разворачиваются так же медленно, как распускаются цветы. Чтобы кампания набрала нужные обороты, необходимо выделить на нее достаточно времени. Именно поэтому пиар часто запускается за несколько месяцев до того, как будут окончательно определены все детали нового продукта или услуги.

Когда вы полагаетесь на пиар, другого выхода нет. Если только вы не собираетесь представить на рынке нечто из ряда вон выходящее, вам придется начинать с малого и надеяться на то, что СМИ постепенно придадут кампании нужный размах. (Если же вы действительно собираетесь вывести на рынок «изобретение века», очень может быть, что пиар вам вообще не понадобится. Информация распространится без вашего участия.)

К счастью, постепенная раскрутка бренда соответствует тому, как большинство потребителей узнают о новых продуктах или услугах. Сегодня небольшая заметка в новостях, завтра друг что-то упомянет — и вскоре вы уже убеждены, что знали об этом продукте всегда.

В рекламе наоборот. Рекламная кампания обычно начинается с «большого взрыва» и часто — с «пулеметного огня» телевизионных роликов.

А поскольку потребители склонны игнорировать рекламную информацию, то новая кампания должна быть достаточно мощной и запоминающейся, чтобы подняться выше «уровня шума». Вещь, которую легче всего спрятать, это реклама ценой в миллион долларов. Если вы поделите эту сумму на малые части и потом потратите их на рекламу во всевозможных СМИ, то ваши сообщения просто исчезнут в «черной дыре» рекламы.

Шаг 4. Привлечение союзников

Зачем все делать в одиночку, если другие также могут помочь вам в распространении информации?

Постепенное развертывание пиар-программы дает достаточно времени, чтобы привлечь на свою сторону союзников. Более того, упоминания о вас в прессе будут способствовать привлечению добровольцев.

Кто ваши естественные союзники? «Враг моего врага — мой друг». Когда мы написали книгу «Расцвет пиара и упадок рекламы», мы спросили себя: «Кто может быть врагом такой книги?». Очевидный враг — рекламная индустрия, то есть те, кто контролирует основную часть расходов на рекламу в США. Кто может быть врагом этой индустрии? Независимые пиар-агенства, у которых отбирают хлеб пиар-подразделения рекламных корпораций.

И мы разослали сигнальные экземпляры нашей книги 124 крупнейшим независимым пиар-агентствам США. И продолжали слать им копии статей о нашей книге, которые появлялись в прессе.

В ответ мы получили массу откликов типа «Мы приобретем дополнительные экземпляры, чтобы разослать их нашим клиентам и потенциальным заказчикам», «Мы пригласим вас выступить на нашей конференции», «Мы напишем редакторам отраслевых изданий» и т. д.

Столкновение интересов, которое было создано книгой, и импульс нашей рассылки стали причиной огромного интереса со стороны СМИ. Wall Street Journal и многие другие специализированные издания поместили на своих страницах рецензии на книгу и очень скоро она попала в большинство списков бестселлеров.

В рекламе наоборот. С помощью рекламной кампании трудно привлекать союзников. И у этого две причины — время и деньги. Если вы запускаете бренд с помощью «большого взрыва», у вас, как правило, нет времени на поиск поддержки. Кроме того, союзы рекламистов часто распадаются из-за денежных разногласий.

Шаг 5. Раскрутка от малого к большому

Прежде чем человек начнет ходить, он ползает. И прежде чем он начнет бегать, он ходит. СМИ работают точно так же. Вы начинаете с малого, например, с небольшой заметки в информационном бюллетене, а потом информация попадает в отраслевое издание. Затем вы можете подняться еще выше — до уровня деловой прессы. В конечном счете, вы, возможно, увидите свой продукт или услугу по телевизору.

С каждой новой ступенькой этой лестницы репутация вашего бренда растет. Обращаясь напрямую к телевизионному агенту, вы можете получить от ворот поворот. Но если телевизионщики узнают, что о вашей продукции писали журналы, они, возможно, позвонят вам сами.

По мере того как вы поднимаетесь по медиалестнице, ваш бренд «разгоняется» и продолжает раскручиваться по инерции.

В рекламе наоборот. Рекламная кампания чаще всего начинается с телевидения. Идея, опять же, заключается в том, чтобы устроить «большой взрыв», за которым будет следовать более скромная «напоминающая» реклама.

Шаг 6. Усовершенствование продукта

Обратная связь — важный элемент раскрутки бренда с помощью пиара. Если вы начинаете кампанию задолго до фактического вывода продукта на рынок, то у вас есть время для того чтобы усовершенствовать этот продукт, прежде чем он попадет в продажу. Это может быть большим преимуществом.

В рекламе наоборот. Если рекламная кампания уже запущена, фирма привязана к продукту и его характеристикам. Обратная связь очень небольшая, и нет времени на то, чтобы изменить продукт или услугу, прежде чем они будут предложены потребителям.

Так, чтобы представить первый в мире карманный ПК — Newton MessagePad, Apple собрала большую пресс-конференцию во время выставки бытовой электроники в Чикаго. Сделав заявление в прессе, Apple запустила традиционную рекламную кампанию с «большим взрывом», включая рекламу на телевидении. Голос с придыханием сообщал: «Ньютон» цифровой. «Ньютон» персональный. «Ньютон» волшебный. «Ньютон» прост как лист бумаги. «Ньютон» разумный. «Ньютон» изучает и понимает вас. «Ньютон» — это новость». Но из-за недоработок в системе распознавания рукописного текста Newton получил массу язвительных отзывов. Самым убийственным стал популярный комикс, который высмеивал Newton. Из «I am writing a test sentence» («Я пишу тестовое предложение») получалось «Siam fighting atomic sentry» («Сиам борется с атомным постовым»).

Потенциальный покупатель, желая протестировать Newton, написал: «My name is Curtis» («Меня зовут Кертис»). Солидное деловое издание сообщило об этом под заголовком «My Norse 15 Critics» («Мой норвежец 15 критиков») — именно так Newton распознал написанное предложение.

Слишком много бахвальства к хорошему не приводит. Вы напрашиваетесь на то, чтобы СМИ развенчали вашу продукцию. Лучше запускать новый бренд по-скромному — попросить друзей и союзников дать свои предложения, а затем усовершенствовать продукт так, чтобы он отвечал потребностям рынка.

Palm Computing взяла идею Newton за основу и упростила ее, заменив телекоммуникационную функцию и сложную систему распознавания текста системой упрощенного рукописного ввода текста Graffiti. В результате карманный ПК Palm Pilot пользовался огромным успехом.

Во взаимоотношениях со СМИ скромность всегда побеждает хвастовство. Если вы попросите дать совет или высказать мнение, то вы, скорее всего, получите массу идей, которые сможете использовать.

Шаг 7. Усовершенствование послания к потребителю

Запуская новый бренд, вы, как правило, располагаете целым рядом характеристик, описывающих продукт, которые вы можете сделать частью бренда.

Но на какой из них сфокусироваться?

Это один из тех вопросов, по которым могут идти бесконечные споры в совете директоров. Слишком часто этот вопрос не решается, и бренд выходит на рынок в сопровождении длинного списка характеристик (как было с Newton). Либо принимается в корне неверное решение. В совете директоров определенно не хватает объективности.

Незаменимым помощником в этом могут стать средства массовой информации. Какая характеристика продукта, по мнению репортера или редактора, самая важная? В конце концов, СМИ смотрят на новую продукцию с точки зрения потребителя. Их мнение не только полезно, но и, вполне возможно, что именно к нему в первую очередь прислушаются потенциальные покупатели. СМИ управляют мнением потребителей. Вы, конечно, можете пойти наперекор, если хотите посмотреть, чем это закончится.

В течение многих лет Volvo рекламировала прочность и долговечность своих автомобилей. В то же время СМИ превозносили безопасность машин этой марки и рассказывали об изобретении трехточечных ремней безопасности, деформируемой рулевой колонки, передних и задних зон деформации и т. д.

В конечном счете Volvo сдалась и переключила свою рекламу с прочности на безопасность. Продажи взлетели.

Забудьте о фокус-группах. Зачем платить потребителям за советы, если СМИ дадут их бесплатно? Более того, они подкрепят свои советы историями, которые помогут потенциальным покупателям усвоить ваши идеи.

Значит ли это, что всегда надо следовать советам СМИ? Конечно, нет. Но только если вы имеете на это серьезные основания.

В рекламе наоборот. Как только кампания запущена, она «высечена в камне». Менять стратегию и послание к потребителю в середине рекламной кампании трудно, дорого и создает плохой имидж.

Шаг 8. Плавный старт

Сколько может продлиться пиар-фаза программы по запуску нового бренда? Это зависит от множества факторов. Поэтому мы рекомендуем «плавный» старт.

Выводить новый продукт или услугу на рынок стоит только после того, как пиар-кампания закончится. Продукт будет представлен тогда, когда будет готов. То есть тогда, когда СМИ сделают свое дело. Не раньше и не позже.

Да, плавный старт вносит путаницу в бюджетирование и корпоративное планирование. Он даже может нарушить планы производства и распространения. Пускай это так. В маркетинге, как и в жизни, главное — выбрать время. Правильный продукт в правильное время при правильной пиар-поддержке — непобедимая комбинация.

В рекламе наоборот. Как правило, рекламная кампания тесно связана с наличием готового продукта. Первая реклама появляется, когда продукт поступает в продажу.

Начало большинства рекламных кампаний — это «время Ч», момент «высадки продукта на берег». Под прикрытием рекламы с воздуха и при наземной поддержке промо-акций.

Военная метафора может украсить речь на совещании по продажам, но ей не достает гибкости при столкновении с реальным миром. Никто не может предсказать ход пиар-кампании: сколько времени она займет, какие новые идеи и ходы родятся.

www.marketing.spb.ru

5 секретов раскрутки инстаграм

Если в поиск вбить запрос «как раскрутить инстаграм», «раскрутка instagram», то вы найдёте 100500 способов честного отъёма ваших денег, а так же банальщину типа — вам нужно научиться фотографировать для инстаграм так же как фотографы National Geographic, ну или для начала стать знаменитостью, чтобы ваши фотографии начали лайкать тысячи, сотни тысяч поклонников.

Если вы уже знамениты, у вас в портфолио есть десятки премий за лучшие снимки, то вам эта статья не нужна, а со всеми остальными я могу поделиться инструкцией как продвинуть личную страницу в инстаграм самостоятельно и главное бесплатно! Поехали.

Как раскрутить инстаграм?

Краткая инструкция по самостоятельной и бесплатной раскрутке instagram.

  • Секрет №1 — собираем и сортируем правильные хештеги;
  • Секрет №2 — взаимодействуем с лояльными пользователями;
  • Секрет №3 — оцениваем параметры аккаунта перед фолловингом;
  • Секрет №4 — включаем тактику «котики/собачки в инстаграм»;
  • Секрет №5 — активно контактируем и фолловимся в смежных тематиках.

Начнём с самой фотографии

Берём самую обычную фотографию, не супер красочную картинку с яркими представителями флоры и фауны экзотических стран, а самую обычную фотографию самой обычной московской чайки, снятую в унылой серой Москве недалеко от «Красного Октября», а не на пляжных солнечных курортах. Обычная эта фотография во всех смыслах, кроме цветовой палитры, которая её может выделить на фоне остальных фото в инстаграм.

Определяем для этой фотографии тематику, как это описано в моей статье «Как подбирать хештеги для Instagram». К тематике данного фото можно отнести: птиц (bird, oiseaux, vögel, 鳥類), цвет (color, couleur, farbe, カラー) и природу (nature, natur, 自然). Мною были использованы языки: английский, французский, немецкий и японский. Таким образом, включая русские и иностранные фразы удалось уже собрать 14 основных хештегов для этой фотографии по трём выбранным тематикам. При желании количество тем и языков можно расширить.

Составляем список хештегов для публикации

Далее находим в списке Сервисов для instagram ссылку на самый полезный сервис для раскрутки в инстаграм «Websta» и начинаем подбор хештегов с учётом их популяности — это цифровые значения, которые отображают количество фотографий, опубликованных с этим хештегом в инстаграм на данный момент. Хештеги, не относящиеся к нашим темам исключаем, на скрине это тег «#colorado», который нам скорее всего не подойдёт.

Собираем все хештеги в Эксель, помечаем каждую категорию хештегов отдельным цветом для сортировки, генерим ссылки на выдачу в инстаграм по картинкам для визуальной оценки правильности выбранного хештега, чтобы там не было мусора, спама или порно и сортируем по крайнему правому столбцу — популярности хештегов по всем трём категориям так, чтобы они все выстроились по убыванию, самые популярные вверху, а не популярные внизу.
* Старайтесь не использовать хештеги с популярностью более 1-3 миллионов, инстаграм ужесточил свои алгоритмы и теперь фишка с хешами миллионниками не работает.

Необходимо собрать и отсортировать в Экселе минимум 60 хештегов, а лучше, чтобы их было больше 100, тогда можно будет выбрать наиболее подходящие, т.е. наиболее тематические, а так же выбрать такой массив хештегов, который будет содержать теги близкие по популярности. Это даст шанс гарантированно завести фотографию в ТОП по нескольким хешам и получить дополнительные Like/Follow. В статье «Как подбирать хештеги для Instagram» я подробно описывал, что такое время жизни хештега и как это нужно использовать.

Видео урок по работе с таблицей хэштегов

Кстати! Хэштеги нужно ещё правильно ↓ подобрать ↓ см. видео ↓

Публикация фотографии в инстаграм

Фотография есть, теги собраны, можно приступать к публикации самой фотографии в Instagram. Копируем из таблички Эксель первые 30 самых популярных хештегов и размещаем наше фото (подразумеваются хештеги, популярность которых исчисляется сотнями и десятками миллионов). Как только это будет сделано следим за активностью в ленте событий. Обычно на самые популярные хештеги идёт моментальная реакция и народ начинает лайкать ваше фото — это первая волна, тут важно не зевать! Первая волна даёт самую быструю и самую скоротечную порцию лайков на свежую фотографию. За первые 2 минуты можно получить от 20 до 100 лайков, потом эта активность идёт на спад и через 4-5 минут прекращается вовсе.

Пользователи первой волны — самые лояльные из всех пользователей, которые лайкают ваши фото. Как показала практика они очень охотно идут на взаинмый фолловинг. Другими словами необходимо по ленте событий за эти 2-3 минуты отследить каждого и каждому успеть поставить 1-2 лайка и зафолловить. Отклик взаимности порой достигает 60-70%!

Редактируем описание фотографии в инстаграм

Как только поток первый волны идёт на спад, это бывает по истечении 2-3 минут после публикации фото, тут же необходимо удалить первые 30 хештегов из описания под фотографией и опубликовать вторые 30 хештегов в комментариях под фото, не в описании, а именно в комментариях под собственным фото.

И следом за этим третью порцию из 30 хештегов необходимо вставить в описание под фотографией, отредактировав публикацию уже второй раз. Как только закончите редактирование, сразу же пойдёт вторая волна лайков, не такая как первая, более размеренная и спокойная, чуть менее лояльная, но всё же. Тут уже можно не торопиться и выбирать кого лайкать и фолловить, а кого пропускать и не тратить время попусту. Пользователи второй волны более привередливы и избирательны, они могут ответить взаимностью на ваши лайки, но ответный follow сделает из них далеко не каждый.

Со второй волной пользователей есть одна психологическая особенность, если выбирать тех у кого не очень много друзей, а они сами стремятся подружиться со многими, то такие пользователи с большей охотой пойдут на взаимный контакт, чем те, у которых друзей больше. Так же важно учитывать и само количество друзей, с их ростом вероятность взаимного фолловигна падает. Оптимальный вариант когда друзей у пользователя от 200 до 2000.

Идём в ТОП инстаграм

Итак, вы отработали первую волну из 30 хештегов по точке графика «А», собрали часть лайков, которые пригодятся для вывода в ТОП лучших инстаграм фото и получили 60 хештегов по точкам графика «В» и «С», по которым фото может попасть в ТОП при наличии от 100 до 800 лайков.

Теперь добираем остатки второй волны, выстраиваем параллельно взаимную дружбу с новыми пользователями и проверяем ТОП по самым слабым хештегами точки «С» — это последние 5-7 хешей из третьей партии. Через 20-30 минут с момента публикации фото и набора 150-200 лайков фото должно уже попасть в ТОП лучших по самым слабым хештегам.

Если вам не удаётся набрать нужного количества лайков для попадания в ТОП лучших фото даже по самым слабым хештегам, тогда включаем план «Инста Котики» и идём прокачиваться за счёт самой ми-ми-мишной аудитории. Заходим в зону кошкофото и по тактике «Секрета №3» начинаем лайкать все свежие фоточки кошатников. Они вам за 15-20 минут доберут недостающие лайки легко, но не забывайте при этом, что фотографии должны быть свежими, старые фотки нет ни какого смысла лайкать, автора может не быть в сети, а так же не забывайте про Секрет №3, среди кошатников тоже есть привереды!

Котиков много не бывает! Они захватили весь инстаграм 🙂

Котики бесконечны, но если у вас на них аллергия или они уже вам надоели, то можно переключиться на собачек и пр. живность.

А если серьёзно, то не пытайтесь искать поддержки и взаимности среди пользователей в тех категориях и тематиках, где сами претендуете на ТОП, люди завистливы везде. Если ваше фото объективно качественное, то набрать недостающих для ТОП лайков быстрее всего в соседних тематиках, так как вы с ними не конкурируете, а помогаете друг другу.

После непродолжительных усилий, фото всё же попадает в ТОП и тут начинается третья, самая вялая, но и самая долгая волна, которая может тянуться от нескольких часов, до нескольких суток, тут уже всё зависит от интереса пользователей к фотографии и от того на сколько фотография выглядит привлекательно на фоне других. Напомню, что моя фотография была самая обычная и проделала она путь тоже самый обычный для продвижения фото и аккаунта в инстаграм, провисев в ТОП чуть менее суток, что собственно и не удивительно, если сравнивать моё фото с фотографиями конкурентов, то оно явно им проигрывало.

В итоге фото собрало чуть менее 400 лайков, провисело в ТОП лучших фото по 12 хештегам менее суток, за это же время прибавилось около 70 новых фолловеров и был совершен один переход на сайт.

Кстати! Ссылку на сайт нужно правильно ещё ↓ оформить ↓ см. видео ↓

Скептики скажут: — Не густо!

— Но это была обычная фотогарфия! Возражу я им.

При условии, что почти весь этот процесс у меня автоматизирован, а аккаунтов у того же интернет-магазина, к примеру, может быть не один десяток или даже не одна сотня, то процесс может стать вполне привлекательным в тех случаях, где целевая аудитория живёт в инстаграме, а для молодого сайта 10-20 внепоисковых посетителей в день — вообще за счастье.

В общем InstaSMM и Media Content Marketing (MCM) в действии.

Важные дополнение: как только все три волны закончились и фотография больше не отображается в ТОП лучших, обычно это происходит через 3-5 дней, то удаляйте ВСЕ хештеги под вашими публикациями! Не публикуйте новое фото, пока у вас есть волновые хештеги (60шт) у старых фото.

Автор: Сергей Сморовоз, профессиональный фотограф инстаграм, интернет-маркетолог.

Выступление на конференции «Digital Оттепель» в Нижнем Новгороде 08 апреля 2016 года с докладом о работе с Инстаграм, рассказывал о метрике, анализе трафика и о продвижение в Instagram.

smorovoz.ru

Смотрите так же:

  • Закон об ограничениях в сфере розничной продажи тонизирующих напитков Закон об ограничениях в сфере розничной продажи тонизирующих напитков Принят постановлением Московской областной Думы от 19.03.2015 № 19/120-П Подписан Губернатором Московской области 30.03.2015 Опубликован: Интернет-портал Правительства […]
  • Как оформить шар Книга: украшаем праздник сами Интересные статьи Блог оформителей Новости Вопросы-ответы Гостевая книга Прайс-лист на услуги Оформление воздушными шарами Вы хотите весело и торжественно отпраздновать семейное событие […]
  • Заявление от родителя в школьный лагерь Заявление от родителя в школьный лагерь Каникулярное время школьника – это время, когда он не скован жестким расписанием занятий, свободен в выборе содержания, форм и продолжительности деятельности и отдыха. Организованный отдых […]
  • Нотариус на щербинке Нотариусы Подольск, Щербинка, Климовск, пос. Львовский Нотариусы: Подольск, Щербинка, Климовск, пос. Львовский. В Подольске среда архивный день у всех нотариусов. 1) Алтухова Марина Анатольевна А-Б Адрес: Московская область, город […]
  • Ходатайство о рассмотрении дела в мое отсутствие образец Образец ходатайства о рассмотрении дела в отсутствие стороны по делу На данной странице представлен пример ходатайства о рассмотрении дела в отсутствие стороны по делу, котрый был составлен нашими коллегами юристами с учетом требований […]
  • Правила перевозок лыж Основные правила перевозки горнолыжного снаряжения Уважаемые читатели, мы представляем Вашему вниманию основные правила перевозки горнолыжного снаряжения в наиболее крупных авиакомпаниях. Правила перевозки горнолыжного снаряжения в […]

Обсуждение закрыто.